校宝在线:教育To B服务的下一站是提供增值服务

国际新闻 阅读(1775)
?

教育部发布了《教育信息化2.0行动计划》庆祝其成立一周年。如今,在谈到教育信息化的概念时,人们将谈论教育+互联网,教育+技术和教育互联网。在谈到教育信息化的产品和服务时,不仅要关注前端教学环节的在线教育,还要关注它。互联网支持和转换教育链接,例如教育行业中的SaaS信息服务。

随着近年来To B的工业互联网浪潮的兴起,To B服务教育正在激发越来越多的新故事。

比教育SaaS更进一步,从系统服务到增值服务

教育信息综合服务提供商,学校宝藏在线,是教育To B轨道的压倒性市场份额。截至目前,覆盖的教育品牌数量已超过7万个,市场份额已达到15%。学校财富于2018年宣布推出基于S2B平台的战略,为教育培训机构和K12全日制学校提供SaaS信息服务,并进一步为机构提供财务,内容和营销服务等增值服务。

学校的第一支力量是金融增值业务。最近,S&P Online的三项金融增值服务首次联合亮相。通过六位客户代表,他们展示了增值服务如何为教学和培训机构提供专属计划,以提高他们的运营效率。

我们将此作为一个机会来梳理学校增值业务的先进路径,以便瞥见从基于工具的公司到基于平台的样本公司的过渡。

收到的书破了,学校宝增值服务集帆

2017年8月,推出了学校宝藏珍藏系列的首个增值服务。这是一个基于培训机构和学费的移动获取工具。

以前,行业组织的做法是为父母提供各种支付方式:传统现金和POS支付,以及微信和支付宝等移动支付方式。虽然对父母来说很方便,但这意味着有很多充电渠道,很难调和,很容易出错。

与此同时,随着一些机构的扩大和多校区,多城市连锁校园的开放,对金融信息化和一体化的需求日益迫切。学校宝藏宝,儿童编程教学品牌王小毛的客户,在三年内在20多个城市开设了50多个校区。业务的快速增长和跨城市的跨校园运营给小马王的财务管理带来了巨大的挑战。

img_pic_1555486412_0.jpg

在获得学校宝藏后,小马王的充电通道得到了整合。主流支付方式,包括微信,支付宝,银行卡和花坛,可以通过收银员的汇总二维码实现。可以实现学费支付的第一金融链接,并且可以将金融数据和订单相关信息直接转移到在线。学校的收银员还为该组织创建了一个独家的财务后台,提供一站式审计和解和跨校区解决。

2018年底,学校宝与蚂蚁金融等金融机构合作,以学校珍品为载体,开展学校宝藏分期业务,为组织提供花园主线和信用卡,快速帮助客户完成分期付款。 “财务计划。”如今,学校的宝藏正成为学校财富的许多金融增值服务的入口,帮助更多的教育机构开展金融体系建设和信息管理,并承载更多的包容性金融服务。

保险上线,教育产业链加速整合

虽然移动收单业务在教育市场,但学校宝在2018年7月推出了第一个教育和保险业专属保险教育公共责任保险。

教育行业的安全和保障一直是一个悬而未决的问题。学生将被分配到全日制学校的“中小学生高级保险”(学校平保)。但是,当他们上课和上课时,他们总是错过相应的保险服务。在这方面,张宝平的客户,儿童网球训练机构的负责人张素萍深受感动。

img_pic_1555486412_1.jpg

在教育行业之前,特别是体育教育机构没有为学生提供专属保险,张素萍只能为学生找到替代保护计划,如体育和旅游意外保险。 3月1日,每次这是一次“重大考验”:该组织将向保险公司上传超过1,000名学生的信息。每个校区的平均保险操作至少半小时,但其中一个信息不正确。我必须重新开始。

去年8月,张素萍在学校财产制度上看到“公共培训和公共责任保险”的消息后,立即前往工作人员进行咨询。我了解到这种保险不仅为网球教学现场提供全面保护,而且还可以一键保证所有会员。张素平很快为中国机构的四个校区投保。

如今,通过“教学公共责任保险”,中国机构获得的保护更加全面。无论是场地的事故风险,学员在上学途中的交通事故责任,食品安全责任,以及活动和活动的组织,非学校参与者也可以得到保障。

此外,张素萍和行政教师的运营成本也大大降低。如今,在保险方面不再需要上传受训人员名单,只需根据校园的业务范围选择匹配的保险计划。整个操作过程只需两分钟即可为校园内的所有学生提供一年的安全保障。

在接下来的六个月里,学校宝先后先后与多家保险公司合作,先后开展了教育培训责任保险,员工责任保险,机构财产保险和学生意外保险,并全程护送学员,教师和财产安全。教育行业第一个一站式保险平台学校包安新。

无论是低成本的移动收购工具,学校宝收银机,还是行业的第一个独家保险,都归功于大型教育行业。在分散的市场特征下,学校珍品等平台型企业可以发挥整合产业链的能力。

尽管行业前景良好,新东方的双重巨型模式,但两者的总和不到市场的10%。市场上有更多标准化程度低,信息化程度不足的中小型培训机构。这是一个拥有小颗粒的巨大市场,但整体市场潜力和需求被低估了。

正如学校宝在线首席运营官李杰所指出的那样,“作为长尾市场,中小型教育机构没有与供应链的话语权,所以双方的合作大多是不规范的。并且灵活。“在这种情况下,组织的需求如何真正被挖掘?他们的痛点能真正被理解吗?当市场到达需要变革的关键节点,洞察他们的需求和痛点,能够发声并赋予他们权力的公司,并推动他们和行业改变时,他们欢迎他们自己的机会。

如今,学校的增值服务的故事已经开启:学校的宝藏与7万家教育培训机构站在一起,教育产业链的加速整合以平台型企业的形式开始:一方面,学校的宝藏已经挖掘了行业的共性。需求和基本标准可以形成更高的议价能力和供应链谈判,并以更低的价格为B端机构提供更好的增值服务;另一方面,学校宝藏的数据能力也将推动教育产业链。创新为整个行业带来了更大的商业利益。