零售商品必懂的16个数据分析

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  SKU

  SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ,即库存进出计量的单位。

  可以是以件/盒/托盘等为单位, SKU这是对于大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的一个必要的方法,现在已经被我们引申为产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号。

  KPI:关键绩效指标法(Key Performance Indicator,KPI)

  它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法,在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。

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  KP

  I

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  销售增长率

  销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1

  例: 月环比增长率=(本月-上月)/上月×100%

  月同比增长率=(本月-去年本月)/去年本月X100

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  4 销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%

  5品类支持率=某品类销售数÷全品类销售数×100%或金额

  6盈亏平衡点:盈亏平衡点(简称BEP)又称零利润

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  7、VMD:我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。

  VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

  8、VP视觉陈列

  作用表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点 是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师 负责。

  9、PP售点陈列

  作用表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域。 地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 由售货员、导购员负责。

  10、IP单品陈列

  作用将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP是主要的储存空间,是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由售货员、导购员负责。

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  动销比:动销比,即动销率。

  公式为:(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

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  动销率:动销品项数/库存品项数*100%。

  动销品项:为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量。库存金额:为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)。

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  库销比:等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。

  是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。

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  存销比:存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值

  越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品,存销比就越大。

  存销比一般按照月份来计算,计算公式是:月末库存/月总销售。计算单位可以是数量,也可以是金额,目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对,而这个月总计销售了300对,则本月的存销比为900/300=3 个人以为,以金额来计算比较合理,毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

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  售罄率

  售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数

  畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。

  如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。

  当第一个月的售罄率大大低于 40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。

  老顾客贡献率:

  如果公司一年有100万毛利,假设只有两个客户A和B. A客户创造80万,B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%,B公司的客户贡献率为20%。

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  会员贡献率

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