从种草到购买?蘑菇街的时尚之路怎么走?

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从时尚导购平台到纽约证券交易所上市的“新中国时尚第一”,作为中国高级时尚电子商务平台,蘑菇街已经成立8年。面对买家增长放缓和营销收入下降,Mushroom Street依靠其时尚电子商务平台的战略优势,以低调的方式调整其存储容量。

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在618期间,蘑菇街道直播GMV(销售额)与2018年和618年相比增加了600%。在蘑菇街公开披露的收益报告也显示,直播业务呈现三位数增长。直播业务的增长推动了蘑菇街收入结构的进一步调整。但是,月度用户的增长率并未显着提高。截至2019年3月31日的前12个月,蘑菇街平台的活跃买家数量为3280万。

“蘑菇街目前正在改善整体前端用户体验和后端产品及供应链质量,以便更有效地承担'MAU'。”针对最近蘑菇街过渡期的行业挑战,相关人士负责蘑菇街接受记者采访。在独家采访中,Mushroom Street将通过时尚内容社区和时尚直播来增强用户粘性并提高用户开放率,转换率和回购率。

蘑菇街专注于时尚女性消费者,一直是时尚消费者分享和发现潮流的购物体验电子商务平台。近日,业界质疑直播优势,营销服务收入持续下滑,MAU(月度活跃买家)停滞等发展困境,公司高层响应第一声音,全面诠释新思路升级和调整。

战略主动调整

上市后,蘑菇街正在利用首次上市的理念,在强大资金的支持下,积极实施市场战略调整,挖掘潜力。

根据蘑菇街的最新财务报告,2019财年蘑菇街的总收入为人民币10.74亿元,同比增长10.4%,其中佣金收入为5.077亿元,同比增长22%上一年; 2019财年第四季度的总收入为人民币2.176亿元,同比增长15.9%。

营销服务的收入减少,受到业界的广泛关注,也保持了收窄的趋势。

蘑菇街财务报告显示,蘑菇街2019财年蘑菇街道营销服务销售额为3.957亿元,同比下降17.0%。然而,在2019财年第三季度,蘑菇街营销服务收入同比下降9.6%。在2019财年第四季度,其营销服务收入同比下降6.6%。

“这种现象属于蘑菇街经营战略的积极调整。”蘑菇街的相关负责人在接受记者采访时表示,蘑菇街一方面增加了对内容和直播业务的投入,另一方面在电子商务业务上积极筛选高质量的企业,“我们将给予优先考虑客户体验,供应链能力,希望做自己的品牌,同时与主力合作伙伴合作,不断提高产品质量和服务。“

这也是蘑菇高管对公司未来发展的思考。让优质商家减少传统的电子商务营销投资,以更有效的方式和手段获得更多的交易量。未来的收入将来自佣金收入,而不是让商家竞标广告流量,这是平台长期发展的方式。

这在蘑菇街的收入中也很明显。蘑菇街财务报告显示,蘑菇街2019财年的总收入为人民币10.74亿元,同比增长10.4%,其中佣金收入为5.077亿元,同比增长22%; 2019财年第四季度的总收入为2.176元人民币。 1亿元,增长15.9%,本季度佣金收入占总收入的53.5%,其增长速度是目前总收入的两倍多。

另一个佐证是营销服务费的相对减少。蘑菇街财务报告显示,2019财年,蘑菇街营销服务收入为3.957亿元,同比下降17.0%。然而,在2019财年第三季度,蘑菇街道营销服务收入同比下降9.6%。在2019财年第四季度,其营销服务收入同比下降6.6%,减少幅度继续缩小。

尽管蘑菇街MAU的增长已经放缓,但超重用户的回购数量已成为调整蘑菇街的新思路。

“通过时尚内容社区和时尚直播,增强用户粘性,提高用户开放率和转换率。”蘑菇街高管告诉记者,该平台注重培养“选择选择能力,整合供应链能力,客户沟通能力”和增强用户体验,直播和商城用户回购率也相应提高,

根据Mushroom Street的最新数据,我们的直播业务在过去三年中保持了三位数增长,使蘑菇街用户的购买量增加了四倍,大大提高了用户价值。

增强垂直供应链升级

虽然中国的服装和时装业规模庞大,规模达数万亿,但上游产业链中许多环节的参与者仍然处于脱机状态,没有触及网络,而且非常分散。

上游和下游链接负责100%的客户体验。同时,我们将继续投资时尚社区的建设,培养时尚零售的各个方面的人才。

蘑菇街的负责人告诉记者,蘑菇街的现场直播主要集中在时尚类,并专注于供应链建设。蘑菇街长期以来建设和积累的直播供应链是我们的核心竞争力,注重源头建设。与传统的电子商务供应链不同,实时电子商务供应链需要极快的新速度,选择能力和产品丰富性。

“Mushroom Street的供应链更侧重于时尚类别(女性的美丽等),专注于带来深度。 Mushroom Street Live在这些重点领域提高效率,突出选择能力,并扭转供应链的转型。帮助垂直类供应链整合和升级。“负责人告诉记者,这个过程为供应链的整合创造了机会,他们自己也完成了商业池的创新。

事实上,供应链的转型不是一天的工作。在时尚领域,更具前瞻性的蘑菇街,事实上,早在2017年下半年,蘑菇街通过建立商业联盟帮助锚定解决供应链问题,重点关注三个“来源” ,“趋势的源泉”和“品牌的源泉”。 “,生产的源泉”,随后发展了现场供应链组织,并进一步发展成为供应链基地联盟。

记者了解到,从蘑菇街的“播前工厂”模式到第一个供应池平台的发布,蘑菇街现场直播的销售效率正在加速供应链的转型和整合,降低投资压力关于供应链的前端体验和帮助。它与锚执行有效的事务。

“直播速度带来的降速和效率提升也加速了电子商务供应链从新的速度,选择能力和商品的丰富程度的转变。”蘑菇街分析了记者,此外,通过供应链转型,蘑菇街商圈也在不断更新,目前我们的供应链池系统已拥有200多家世界知名美容供应链。与此同时,它还与上海,杭州和广州的许多供应链基地签订了合同。商品也升级为精品和品牌商品,为主播提供更多优质,独家和丰富的商品。

此外,蘑菇街社区更专注于时尚领域,从高质量的人们的看穿教程内容到线上和线下的购买渠道,可以实现“草”的全面联系。购买。

对于未来,蘑菇街高管在接受采访时承认,全球时尚产业已经存在了100多年。我们对中国未来的时尚消费市场充满信心,我们不会受到过去一年或短期内市场波动的影响。当然,蘑菇街还远远不够好。只有在时尚领域继续扎根,注重建设社区时尚内容,提高实时交付效率,培养商城买家选择产品和后端供应链的能力。集成和升级可以为用户创建更深入,更深入的用户价值。