家具日销五千万背后不为人知的秘密

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[建材网]与前几年的大市场经济环境相比,2014年是家具行业动荡不安的一年。商店租金越来越高、中小型家具业主频繁更换以及频繁使用一步到位的时代早已过去。大量广告不再有效,网上对实体店影响的趋势越来越明显。在85岁甚至90岁以后逐渐成为市场消费的主力军的时代,顾客变得越来越理性,营销方式也必须适应市场变化和创新

作为占中国家具一半的四川风格家具,其营销方式一直走在行业的前列。尤其是以成都引人注目的家具和全优为首的家具巨头企业,市场反应迅速,营销运作方式特别新颖。 2014年,一种新的“工厂采购”营销模式在四川家具企业迅速出现。在行业中,你经常听到四川风格家具厂的采购营销是多么精彩。 2015年初,记者伪装成客户,报名参加了1月17日10,000工厂采购会议,这是一个备受珍视的“眼睛的苹果”。

在跟随100多辆公共汽车进入掌上明珠工厂后,他们第一次与掌上明珠工厂有了密切的联系。 作为一名专业人士,我见过许多大型且管理良好的家具厂。以前,我对四川家具企业只停留在市场的中低端,以及四川风格家具的生产管理没有太多的概念。 在公司翻译的指导下,该方参观了b区的生产线 看到多达十几件全自动德国英雄机械设备,工厂只有几十个人,和记者对家具企业车间拥挤景象的印象形成了一个不同的世界 一个工人可以神奇地把一块木板从一号车间输出到五号车间,然后用一把钥匙操作电脑,把它变成一件家具。整个过程只需几分钟,所有过程都智能完成。 参与工厂采购的近1万名消费者对他们眼中的苹果的高智商感到惊讶。

成批进入企业文化中心后,许多顾客惊叹不已,然后得知他们面前的电视柜是20年前自己家使用的电视柜。一种善良的感觉产生了。每个人都觉得家具制造商可以继承一种文化。

参观生产、物流、质量管理、企业文化中心等后。中午1: 00,四川风格家具的新营销模式正式开启工厂采购会议拉开帷幕。 温暖的音乐,全厂的财务动员,新颖的超市购物模式,以及高性价比的产品,将使工厂采购瞬间达到高潮。 在采购热潮中,凭借其强大的品牌吸引力,短短五个小时内家具采购量就超过了5000万件,惊人的5000万件终端日销售额几乎是许多中小型家具企业的年产值。

记者确认身份后,他联系了公司的宣传和品牌部门。他介绍了负责此次工厂采购会议的四川分公司总经理冯江。冯江提到工厂采购会议的目的仍然是销售商品,但目的的意义是多方面的。作为迄今为止依靠渠道业务发展起来的掌上明珠,渠道业务的利益始终处于最前沿。 面对当前疲软的市场,企业有责任帮助经销商消化库存,增加销售量。 利用工厂采购会议的模式,整个四川乃至整个西南地区(下一步将是与其他省级兄弟联合)将使工厂采购会议的模式更大,甚至创造万工厂采购的吉尼斯世界纪录。 顾客的消费行为是从众。同时,工厂采购会议是企业R&D、产品部、市场部等部门与消费者面对面交流的好机会。产品的信息反馈是企业即使花费数百万的市场咨询费也无法获得的宝贵信息。当然,企业也可以快速提取现金。

该公司的宣传负责人还表示,目前的媒体环境支离破碎,没有任何媒体能够覆盖其目标受众。20世纪80年代和90年代以后,它变得越来越理性。随着产品越来越追求自身价值,口碑传播的力量是更好的广告。 我们都看到有许多家具公司在一天之内销售了大量家具。然而,互联网上有许多负面评论。家具仍然是一个巨大的耐用产品,消费者仍然需要一个体验过程。 然而,这家工厂购买的一些客户来自互联网。在亲身经历之后,他们的口碑在网上传播更有说服力。 口碑在互联网上的传播可以被沉淀和记录,这与电视广告的闪现大相径庭。 随着越来越多的年轻消费者在购买家具前会看到网民的口碑评价,不难理解为什么制作天猫的眼球珍珠的焦点是把口碑服务评价放在前面,而不是把销售指数放在前面。 当然,销量惊人,口碑也很好。所有这些的基础是产品质量和服务质量。

在当前家具行业的疲软环境下,谁能为经销商多想想,谁就能赢得更多的优质经销商。工厂采购会议,这个掌上明珠,实际上是一个公司多年来扎实技能的体现。

工厂采购会议策划人、四川市场高级经理沈小祥表示,其他家具企业也召开过类似的工厂采购会议,但销量效果并不理想。事实上,销售量只是一个表面现象。企业背后逐年积累的业务逻辑、管理技能和品牌吸引力是巩固销量业绩的基石。 今后,这种工厂采购会议将每年举行四次,这将为该地区的业绩增加2亿元,其他省份将不排除租船工厂采购的模式。