做好基建,长租公寓的下个风口才会到来

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第19届博鳌21世纪房地产论坛刚刚圆满结束。在“建设潜力:新土地和新轨道”的主题论坛上,该公司创始人兼首席执行官李磊在演讲中提到了关键词。 “基金会”,他在“工业基础设施”上的演讲不仅赢得了客人的认可,而且让我们意识到我们必须重新审视整个长租公寓业。真正的行业痛点在哪里?

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将找到创始人兼首席执行官李磊

李磊表示,支付和物流作为电子商务产业的基础设施,大大加速了电子商务的发展。网上支付普及后,退货率大大降低;物流网络的建设改变了人们的购物习惯。在线购物渗透率继续增加,这些案例足以证明“行业基础设施”的重要性。

长租公寓业的快速发展也离不开基础设施。在过去两年中,该国鼓励了租赁业。长期出租公寓已成为许多开发商的重要布局。与此同时,业内涌现出许多中小型公寓组织。多元化供应形势已初具规模,但另一方面,长租公寓业仍面临赚钱问题。这个矛盾的底线是该行业没有良好的基础设施。

租赁行业与服务的重量和规模有关。传统产业链很长,导致市场分散。因此,团队和公司都需要具备更全面的能力,但目前的轨道上的参与者很难实现“全方位”。中长尾商人更善于解决最后一个“一公里”的问题。开发公司擅长通过优质资源迅速扩大规模。该行业的基础设施需要更专业的第三方来构建。

从租赁的角度来看,今年整个市场将发生一些重大变化。资产管理和运营将开始分离。一些具有财务属性的机构将开始持有租约并翻新房屋以满足租户的不同需求。长租公寓公司将更多地关注租赁业务。在租赁资产和运营分离后,传统的公寓运营商和运营商可以专注于线下运营,深化运营场景,提高运营服务质量。

基础设施建设促进了长期租赁公寓业的发展

势头正在发展,利用这一趋势,未来已经到来,长期租赁行业的下一轮基础设施在哪里?

路是基础设施,当基础设施发达时,这个行业将进入一个快速发展的时期。”李磊说。

长期租赁产业链很长。从收集,住房组装,租赁,签署,甚至租赁之后,对于团队或小型和微型企业来说,房屋的维护和清洁是非常复杂的,尽管有大量的人和资金不断进入。市场,但行业尚未经历爆发式增长,而基础设施的缺乏已成为行业快速发展的最大障碍。您正在寻找的是改善行业基础设施。

据李磊介绍,目前的住房搜寻重点是从三个方面推进基础设施,以改善行业现状。

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首先,它在金融部门得到推广。目前,市场上大部分股票的年龄都很大,装备很差。长租公寓机构受到财务压力的限制,房屋的翻新和组装已成为一个问题。面对这样的租金,有苛刻的新一代90年代租户很难接受。供给方产品改革缺乏资金以及需求方对质量的需求不断增加,导致供需矛盾突出。房子的金融产品可以连接到更多的金融机构,以匹配供需。双方为交易提供便利。

在SaaS方面,将找到房子的“Full Housing”将帮助行业解决信息化问题,将传统长期租赁公寓的数据从离线转移到在线,并构建基础数据管理功能。通过SaaS实现行业发展。在线支付已成为业界的标准。同时,“全住房”将开辟上下游产业,加快整合,帮助上下游增加单点交易量,通过提高工业效率增加价值,帮助公寓经营者更好地管理人员,房屋和钱。

在资源配置方面,房地产行业的离线线索匹配成功率低,客户流失严重,网上流量成本上升,使得房屋成为长期出租公寓的最大运营压力。找到房子的“闪存租赁”产品将基于SaaS。租赁公寓的实时库存上传到分销方,另一方与大量中间公司经纪人连接。通过算法的精确匹配使交易有效完成,并帮助租户找到房子并快速空出长租公寓。

行业基础设施需要SaaS,但要做得好并不容易

长租公寓业的野蛮增长持续了近两年。在此期间,除了进入市场的巨头之外,中长尾市场已经全面发展,但随着市场分红逐渐消失,公寓经营者再次相遇。谈到新话题,上市和人员管理滞后,单街房屋利润萎缩,资金链因盲目扩张而破裂等等,各种问题暴露出同样的痛点。我们如何降低成本和提高效率?

李磊认为,公寓本身属于毛利率高,净利润低的行业。公寓经营者必须学会精细操作。解决此问题的最有效方法是使用SaaS管理系统。作为标准的SaaS公司,它会找到一所房子。业内已走访3000多名家长出租公寓,深入研究长期出租公寓机构的痛点,给予行业解决方案,此外,李磊还认为,实用而成功的长期出租公寓SaaS管理系统不是一步到位,在许多细节上它需要“努力工作”。

为什么不是一瞥?因为SaaS行业的障碍需要时间来构建。虽然长期租赁公寓的商业性质随着资本和市场热度的增加和减少而没有显着变化,但产业分散,长产业链,多个交易对手和复杂交易场景的特征具有SaaS的灵活性和多功能性。极高的要求。此外,与头部市场不同,中长尾市场存在很多差异。每间公寓都有自己的特色和差异化的运营方式。在迭代,抽象和改进时,通用SaaS必须考虑每次迭代的特征。给定解决方案,这需要时间来积累。

在谈到将在房子里找到的长租公寓SaaS管理系统时,李磊说“全室通信”已经打磨了10年。与其他互联网逻辑不同,SaaS产品强调最佳互动。 “全室通信”许多细节更接近长期出租公寓的商业场景。例如,在长期租赁公寓中使用SaaS的过程中,您可以在一个屏幕上看到更多信息,业务保护逻辑的设置,免租期的设置习惯等等。这些细节基于关于行业的商业逻辑并且是“努力工作”。因此,作为行业SaaS服务提供商,它必须在行业升级和行业变革方面进行迭代。

金融服务,SaaS系统和房屋外的“闪电租赁”是长期租赁公寓行业基础设施的三大支柱。李磊说,他将找到房子,充分推动行业基础设施建设,利用技术力量,充分发挥长期租赁业的作用。通风口即将到来。